Dan Kennedy è ritenuto uno dei più grandi esperti al mondo di direct marketing.
In questo articolo andremo ad approfondire insieme questa figura, una delle più importanti della storia del marketing moderno.
Ha scritto più di 30 libri di marketing, è un imprenditore seriale multi-milionario, consulente e coach, ed è intervenuto come speaker in centinaia di conferenze in tutto il mondo, arrivando a guadagnare fino a 100.000 dollari ad apparizione.
Durante la sua lunga carriera di consulente e business advisor ha contributo alla creazione e alla crescita di centinaia di business, sia nel mondo delle piccole e medie imprese che a livello di multinazionali con fatturato oltre il miliardo di dollari.
Ma chi è veramente Dan Kennedy? Dan Kennedy nasce il 22 dicembre 1954 a Cleveland, la seconda città più grande dell'Ohio. Fin da bambino mostra segni di balbuzie; diventa quindi una persona estremamente timida, dotata però al tempo stesso di un grande senso dell’umorismo. È un bambino piuttosto introverso, a cui piace passare il tempo a leggere. E sarà proprio questa passione per la lettura che contribuirà in modo fondamentale ad ampliare la sua curiosità e le sue conoscenze, aiutandolo notevolmente nel mondo del business.
Con il passare degli anni, comincia a parlare in pubblico, decidendo di combattere contro la sua difficoltà anziché farsi dominare dalla sua timidezza e dalla sua balbuzie. Così si mette a studiare il settore, si esercita, arrivando a superare i suoi limiti e divenendo un brillante oratore.
Al giorno d’oggi, la sua newsletter è seguita da oltre un milione di persone.
Dan Kennedy è sempre stato un uomo riservato, quindi non ci sono molte informazioni pubbliche su di lui.
Tuttavia, le testimonianze dei suoi colleghi più intimi e delle persone facenti parte della sua cerchia più stretta descrivono una personalità ricca di sfaccettature; diretto e autoritario – cosa che ha aiutato notevolmente la sua scalata nel mondo del business – da un lato, dall’altro lato un uomo divertente e desideroso di aiutare gli altri oltre che di condividere il suo sapere.
Ha conquistato la credibilità soprattutto facendo campagne marketing, ma come ha fatto a creare il suo impero? Che tecniche ha adoperato?
Nei numerosi libri che ha scritto espone il suo pensiero dinamico e trattando casi pratici e reali si rivolge proprio al lettore-imprenditore.
The Ultimate Marketing Plan, pubblicato per la prima volta nel 1991, è un ampio panorama dedicato al mondo della comunicazione, all’uso della newsletter e ai social media in continua espansione, e offre al lettore strategie immediatamente realizzabili; una sorta di manuale operativo per creare un piano marketing in grado di far decollare qualsiasi brand.
Più recente è invece Magnetic Marketing (2018), dove illustra uno dei concetti fondamentali del suo metodo, ovvero come attuare nella pratica un sistema studiato e sperimentato per attrarre clienti, anziché rincorrerli.
Oltre ad occuparsi di marketing in tutte le sue sfaccettature, Dan Kennedy si è dedicato anche alla gestione del tempo, poiché ritiene che sia una skill imprescindibile per ogni imprenditore che si rispetti.
Il guru del marketing e del copywriting ci ricorda che ogni imprenditore vincente è prima di tutto un esperto della gestione del tempo: successo e ricchezza sono fuori portata senza conoscere e mettere in pratica le tecniche per risparmiare e ottimizzare concentrazione e ore di lavoro.
Ogni momento di pausa immotivata, oppure il tempo passato a svolgere mansioni inferiori rispetto all’incarico, comportano delle inefficienze che fanno aumentare in modo esorbitante il costo reale orario se messo in relazione al fatturato prodotto.
Lex e Business Advisory segue gli imprenditori in percorsi di gestione aziendale estremamente efficaci, direttamente in azienda e dai risultati misurabili, che si ripagano da soli nel giro di poco tempo e stimolano gli imprenditori ad investire con più entusiasmo nel futuro della loro azienda.
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